面對全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實現(xiàn)快速鋪貨是涂料加盟商都在思考的一件事。接下來立鎂家涂料小編就整理一些思路，以供廣大涂料加盟商朋友們借鑒。
思路一：先易后難，以寸進尺
一個涂料加盟商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，涂料加盟商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，涂料加盟商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，即涂料加盟商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
思路三：揚長避短，組合出擊
涂料加盟商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、哪些產(chǎn)品之間可以互補、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。
比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度；
針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和更低的交易成本。
這個環(huán)節(jié)建議涂料加盟商和涂料廠家的銷售人員一起確定，因為
涂料廠家對產(chǎn)品有較好的定位，甚至能告訴涂料加盟商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免涂料加盟商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。
思路四：借舊迎新，恃強扶弱
很多涂料加盟商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是涂料加盟商最好的渠道資源，涂料加盟商要充分利用，以快速實現(xiàn)新品的鋪貨。方法有很多，如直接利用自己當前經(jīng)營的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。
比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品；將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做新品分銷。
思路五：強強合作，間接控制
如果在涂料加盟商的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團隊，那么涂料加盟商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的“借殼上市”。
為此，涂料加盟商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價格、獎勵政策、費用支持等，以提高其積極性，促使其主動充分利用自有資源實現(xiàn)快速鋪貨。有的涂料加盟商可能就會迷茫：“那這樣我不是就失去了這個區(qū)域市場，會損失多少利潤?。 ?
當然，僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的，
涂料加盟商的銷售人員應以協(xié)助其開發(fā)、維護客戶為切入點，掌握客戶資源。經(jīng)銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺，一定要找到其增長的關(guān)鍵點和重點客戶，要不然，一覺醒來經(jīng)銷權(quán)就可能已“旁落”到分銷商手中。
另外，一個好的
涂料廠家也可以讓生意事半功倍，立鎂家涂料擁有完善的運營支持政策，精準定位到市、縣級
涂料加盟商跟涂料廠家的直接合作，免去省級總代的中間環(huán)節(jié)，更能合作共贏。而且，公司會定期舉行施工技能培訓，針對大酒店大工程的
藝術(shù)涂料等施工，公司還會派專業(yè)師傅進行工地現(xiàn)場技術(shù)培訓和施工培訓等，零基礎(chǔ)也可以開店賺錢。
立鎂家
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