自己沒有技術(shù)，也沒有專業(yè)的服務(wù)人員。如藝術(shù)涂料是靠技術(shù)吃飯的行業(yè)，然而對(duì)他來說，服務(wù)過程中出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的小問題都可以變成大問題，所以經(jīng)常責(zé)備涂料廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好。

    2、依賴涂料廠家型 

自己沒有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，從開店裝修到后期開拓市場(chǎng)，都依賴涂料廠家的輸出，前期沒有主動(dòng)調(diào)研市場(chǎng)，開店后也不做任何推廣宣傳活動(dòng)，不籌建自己的業(yè)務(wù)和施工團(tuán)隊(duì)，宣傳和技術(shù)全靠涂料廠家支持。

    3、守株待兔型

從不主動(dòng)出去跑市場(chǎng)，而是坐在店里像都市白領(lǐng)一樣等待客戶自己上門，準(zhǔn)點(diǎn)上下班，也不知道市場(chǎng)的變化如何，賣兩單就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主，玩游戲，看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己躺著也可以賺到錢。

    4、埋怨頹廢型

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在涂料市場(chǎng)不好啊，這兩年沒有前幾年生意好做啊， 今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的語言信號(hào)，為自己的懶找理由。

    5、做事拖拉型

做任何事情都是慢一拍，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來個(gè)人，開業(yè)遲遲后推，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實(shí)都是在為自己找借口。

    6、三心二意型

明明花了很長(zhǎng)時(shí)間考察確定一個(gè)品牌涂料，沒做幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)附近另一個(gè)品牌做得比自己好，于是內(nèi)心動(dòng)搖想換品牌，殊不知，這跟品牌沒有關(guān)系，而是自己能力的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來做，隨波逐流，重復(fù)浪費(fèi)資源。

    7、光說就不練型

有涂料代理商很會(huì)說話，講起來一套一套的，似乎很正確，很符合邏輯和常理，但是到了客戶那些就行不通，談不下單子，回去后還能找到各種理由為自己開脫。

    8、超低價(jià)情結(jié)型

很多涂料代理商是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的，沒有想過市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同，產(chǎn)品的定位高，利潤(rùn)高，自己要主動(dòng)開發(fā)不同層次的客戶。

    9、目光短淺型

他只想到眼前的收益，沒有長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)策略，所以會(huì)貪圖一時(shí)的利潤(rùn)而宰客，定價(jià)浮夸，掙到一筆是一筆，長(zhǎng)期以往，沒有回頭客，沒有口碑，漸漸地就把市場(chǎng)做砸了。其實(shí)涂料代理商和涂料廠家是一條戰(zhàn)壕上的戰(zhàn)友，涂料廠家要做涂料代理商的堅(jiān)強(qiáng)后盾，保證產(chǎn)品品質(zhì)，而涂料代理商要做好市場(chǎng)，幫助涂料廠家擴(kuò)大品牌知名度，做好整個(gè)后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作。

    成功型涂料代理商分析

    1、重視營(yíng)銷人才型

一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商---做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商---賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。成功的經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

    2、明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式，并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

    3、活動(dòng)持續(xù)不斷型

不同時(shí)期，他會(huì)策劃不同的客戶活動(dòng)，基本上他的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)每天都會(huì)有在做活動(dòng)，既有面對(duì)消費(fèi)者的，也有面向合作方，如施工隊(duì)的，客戶每次進(jìn)店都會(huì)有促銷產(chǎn)品，就這樣形成了自己的一個(gè)生意模式。

    4、注重店面形象型

他對(duì)門頭、形象墻、展架特別敏感，不放過任何小細(xì)節(jié)，堅(jiān)持不降低自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他注重自己的店面裝修形象，因?yàn)檫@就是他吃飯的專業(yè)，他以后呈現(xiàn)給客戶的效果。

    5、服務(wù)自己解決型

配備專業(yè)的服務(wù)人員，小問題統(tǒng)統(tǒng)自己動(dòng)手解決，反應(yīng)速度飛快，大的問題也會(huì)及時(shí)迅速地和廠家進(jìn)行有效溝通，所以他在客戶中的口碑都非常好。

    6、知道利潤(rùn)在哪型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來源點(diǎn)。他知道每一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率，知道哪些產(chǎn)品應(yīng)該走量，哪些應(yīng)該提高利潤(rùn)，知道產(chǎn)品和服務(wù)如何搭配組合，最后，他不一定是銷量最好的代理商，但是一定是利潤(rùn)最高的代理商。

    7、持之以恒不變型

他做的選擇就不會(huì)輕易放棄，他會(huì)和涂料廠家品牌合作2年、5年甚至10年以上，涂料廠家推出新品的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間爭(zhēng)取先發(fā)，做推廣。時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，出現(xiàn)有新產(chǎn)品也會(huì)及時(shí)跟廠家反饋。

    8、埋頭苦干型

平時(shí)很低調(diào)，但是每年銷售額都很高，也很少在售后方面尋求涂料廠家協(xié)助。平時(shí)不是在跑客戶，就是在施工現(xiàn)場(chǎng)。

總而言之，利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在涂料廠家，優(yōu)秀的涂料代理商知道自己和涂料廠家的角色定位，有自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷策略，扎扎實(shí)實(shí)、真真切切的經(jīng)營(yíng)自己的那片市場(chǎng)，把成功的因素掌握在自己手里。