相信很多涂料加盟商在門店選址上一點都不含糊，然而卻會在門店裝修上忽略很多問題。俗話說：“人要衣裝，佛靠金裝”，涂料加盟店更是如此。選擇一個好的涂料加盟品牌是成功的一半，同樣的涂料加盟商在門店裝修上也是非常重要的，在門店裝修講究更能讓經(jīng)銷商錦上添花。因此，必須對涂料加盟進行比較好的裝修，達到吸引消費者的目的。
有人說年后天氣暖和了再動工裝修省時間，也有人說裝修價格還會降所以再等等。但肯定沒人告訴你，年前裝修有這些完勝的好處!下面趕緊隨立鎂家涂料小編來看看涂料加盟店年前裝修的好處吧。
1、打造一個良好的消費感覺和消費環(huán)境很重要，這不僅會直接影響顧客的認(rèn)知，還能決定顧客是否會走進去消費，良好的涂料加盟店形象是帶動銷售的第一步；
2、涂料特別是藝術(shù)涂料以效果展示為主，消費者在店面可體驗藝術(shù)涂料的震撼涂裝效果，可根據(jù)自己喜好現(xiàn)場設(shè)計選擇各種墻面效果，明明白白消費，所見即所得，越早裝展示的機會越多；
3、年前裝修更利春節(jié)簽約小高峰，對于平常忙于工作或在外務(wù)工人員來說，如果明年有計劃裝修或涂料使用，有利于他們在春節(jié)前考察了解并選購簽單；
4、一般顧客對老店的信任度比較高，但他們對去年和今年的衡定，都只是在過年的那一天時間，年前一天也是去年，店面裝修有助于信任度增加；
5、新店開張慶典和新年慶典雙重優(yōu)惠，更具吸引力，以后每年春節(jié)都可以以此為噱頭進行雙重活動促銷，從而吸引下年初的訂單簽約。
所以，
涂料加盟店的經(jīng)銷商和銷售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點哪怕是一個小細(xì)節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。
另外，如今市場競爭激烈，顧客日趨理性，銷售藝術(shù)也在不斷地提升，所以，我們也需要掌握一些特別頂用的銷售思維。
技巧1：學(xué)會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進行情節(jié)銷售
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中
銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”
技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客
消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。
技巧10：學(xué)會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來作為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)
在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
