當下的涂料市場，一種獨具風格的涂料備受人們關(guān)注，它美觀、環(huán)保、時尚，正被越來越多消費者所追捧，它就是藝術(shù)涂料。而隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，做藝術(shù)涂料代理的商家也日益增多。但是，有這樣一個現(xiàn)象，藝術(shù)涂料代理店同樣的品牌同樣的產(chǎn)品，由于經(jīng)營管理能力的不同，藝術(shù)涂料代理商經(jīng)營的業(yè)績也有很大的差別。藝術(shù)涂料代理店怎么經(jīng)營? 今天立鎂家涂料小編就為您提供一些實戰(zhàn)攻略。

    一、利用老客戶做口碑營銷　　

    利用老客戶做口碑營銷，效果絕對比我們自己宣傳的要好很多。要讓業(yè)主為我們轉(zhuǎn)介紹，做法有以下幾點：

    1、質(zhì)量。工地的施工質(zhì)量是一切的根本，所以每個工地都要精心施工，精心服務，保證質(zhì)量，使業(yè)主對最后的效果和服務非常滿意。

    2、回訪。完工后主動回訪業(yè)主，可以主動要求轉(zhuǎn)介紹。

    3、酬謝。主動給業(yè)主承諾，介紹成功的單返給業(yè)主一定的提成作為酬謝。

    4、和業(yè)主成為朋友。節(jié)假日定期或不定期給客戶發(fā)祝福短信，或者通過贈送禮物拉近與客戶之間的距離。主動發(fā)出善意和關(guān)切的信號，可以使業(yè)主不再是普通的業(yè)主，而是進一步成為朋友。

    5、禮品可以是有特色的地方特產(chǎn)或客戶所喜愛的保健養(yǎng)生類產(chǎn)品。這類禮品更多的代表了一份心意，不是你花了大價錢，而是花了心思，所以這樣一份心意在客戶眼里就顯得非常難得。

    二、關(guān)于提高店面銷售量的方法

    1、店面銷售不只局限在銷售藝術(shù)涂料。對于消費能力強的業(yè)主，效果最佳的整屋藝術(shù)涂料當然最適合他們；消費能力稍弱的業(yè)主可以推藝術(shù)涂料+墻面漆等的組合，也可以達到不錯的效果；對于消費能力實在有限的，或者僅僅只想簡單刷墻的業(yè)主，可以銷售立鎂家墻面漆系列產(chǎn)品。

    2、轉(zhuǎn)變推銷觀念。只要是做涂料的地方，不論是天花還是墻面亦或是石膏線，不管是單色還是藝術(shù)涂料，都是我們的業(yè)務范圍，大單要接，小單也不放過，“大小通吃”滿足不同業(yè)主的所有需要，提供全屋涂料解決方案，如此一來銷售量也就上去了。

    3、立鎂家的底漆與面漆配套使用的時候，漆膜效果和附著力會更好。所以業(yè)主家的底漆業(yè)務我們也不應該放過，可以建議業(yè)主一同采購，而且在未來的售后維修問題上，也不容易出現(xiàn)推諉問題，同時也能增加銷售量。

    三、如何拓展施工項目經(jīng)理資源

    其實與項目經(jīng)理的合作跟設(shè)計師的推廣思路大致是一樣的。做產(chǎn)品先做人，并不是有提成，人家就會與你合作，只有你的人和你的產(chǎn)品都能得到項目經(jīng)理的認可的時候，合作才會是良性循環(huán)的。

    1、墻面與天花的色彩搭配在家居裝修中處于非常重要的位置，墻面換一個顏色或者花紋，能直接影響整個裝修效果的呈現(xiàn)，這一點值得業(yè)主優(yōu)先考慮和大投入。

    2、一般的裝修慣例都是先定硬裝，再定軟裝?？墒沁@樣一來，越到后面，軟裝的選擇面就越窄，與業(yè)主最初理想的裝修效果差距越大。

    本著以最終效果為核心的理念，我們應該告訴業(yè)主，先定軟裝，再定硬裝。因為裝修的風格及效果，在很大程度上是依賴軟裝的。當業(yè)主定好墻面涂料，定好沙發(fā)、窗簾、床、柜子等家具之后，效果基本上就成型了，硬裝反而是小case，甚至都不用擔心搭配的問題了。如此一來，不僅可以使業(yè)主很好的把控裝修風格及效果，也可以讓業(yè)主將墻面涂料的項目排在前面，成單的機會又多了幾分。

    改變策略與思維，讓我們一起打開藝術(shù)涂料代理新局面！