經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，讓越來(lái)越多的人愿意彰顯個(gè)性、獨(dú)特的魅力和價(jià)值，這樣的需求，滲透到人們生活的方方面面。而藝術(shù)涂料涂裝，是一處能更深入體現(xiàn)個(gè)性和獨(dú)特魅力的展臺(tái)。有個(gè)性、有格調(diào)、上檔次且富有藝術(shù)品位的藝術(shù)涂料涂裝效果，總能給人全新和與眾不同的體驗(yàn)，也越來(lái)越受到中高端消費(fèi)者的青睞。正是基于此，近幾年，很快掀起藝術(shù)涂料走俏市場(chǎng)的熱潮，藝術(shù)涂料代理開(kāi)始在一定區(qū)域和范圍的圈內(nèi)迅速形成火爆之勢(shì)。

    很多常年從事涂料批發(fā)零售的客戶如是說(shuō)，其中甚至不乏銷售額過(guò)千萬(wàn)雄踞一方的批發(fā)零售巨頭。而事實(shí)又是什么呢？藝術(shù)涂料對(duì)于這些有實(shí)力的客戶而言，上手非常容易，但經(jīng)營(yíng)后卻發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)涂料既沒(méi)有太多零售，更談不上批發(fā)了。于是慢慢的被邊緣化了，成為雞肋。那么問(wèn)題出在哪里？

    傳統(tǒng)的涂料批發(fā)零售商，往往經(jīng)營(yíng)多年，習(xí)慣性的思維模式已經(jīng)形成。首先是理念上的認(rèn)知問(wèn)題。他們的經(jīng)營(yíng)理念追求快速覆蓋、高周轉(zhuǎn)率、低毛利、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而整個(gè)的運(yùn)營(yíng)推廣則非常依賴廠家品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。而藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)很多時(shí)候恰恰相反，首先就是個(gè)低覆蓋率的生意，無(wú)論在中國(guó)或是國(guó)外，能使用藝術(shù)涂料的客戶都是少數(shù)派，更多的客戶則是選擇更為方便的乳膠漆和墻紙。要刻意去跟乳膠漆墻紙競(jìng)爭(zhēng)，又受限于人工成本，沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，直白的說(shuō)，藝術(shù)涂料在價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，決計(jì)不是搶生意的利器。

    而正因?yàn)樗囆g(shù)涂料受眾群體屬于少數(shù)派，所以必然是產(chǎn)品低周轉(zhuǎn)率。DIY在中國(guó)尚難形成趨勢(shì)，所以帶施工的服務(wù)是必然的，這樣的一種模式則必須有足夠的毛利來(lái)支撐。而從產(chǎn)品角度，藝術(shù)涂料是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低的產(chǎn)品，即便很多人試圖去尋求標(biāo)準(zhǔn)化常規(guī)產(chǎn)品，但一旦這么做了，藝術(shù)涂料的藝術(shù)性、個(gè)性特色就削弱了，這二者之間很難平衡。

    談到藝術(shù)涂料品牌，所謂的知名度僅存在于專業(yè)客戶中。藝術(shù)涂料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年，從終端客戶的角度，沒(méi)有一個(gè)品牌能談得上有知名度。批發(fā)零售商很難借助品牌本身的力量獲得市場(chǎng)份額。