在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，相比較于一般快銷品，由于涂料自身的特點屬性，油漆涂料代理經(jīng)銷商仍然是涂料廠家保證其產(chǎn)品走向市場的重要環(huán)節(jié)、重要渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展，很多人紛紛加入到油漆經(jīng)銷商大集體中，開辟自己的財富之路。

    但品牌如何選擇、銷售網(wǎng)絡(luò)運作、分銷渠道建設(shè)、與涂料廠家關(guān)系等問題都是對油漆經(jīng)銷商極大的考驗，如何趨利避害，實現(xiàn)盈利，涂料代理商還得跳出這些誤區(qū)。

    1、有些品牌代理商會陷入過度包裝這個誤區(qū)，他們會認為好看的包裝代表了品質(zhì)，其實不然，有些品牌就是為了通過外包裝來蒙蔽經(jīng)銷商的雙眼，其實它的內(nèi)在很一般，而立鎂家涂料自成立以來，一直貫徹“綠色、健康、環(huán)保”的理念，引進世界尖端的涂料設(shè)備和技術(shù)，精選國際知名供應(yīng)商的原材料；攜手清華大學(xué)國家重點試驗室精心研制開發(fā)、生產(chǎn)環(huán)保涂料、藝術(shù)涂料、多彩漆等系列涂料產(chǎn)品，為廣大客戶造好涂料！

    2、不少剛起步的油漆經(jīng)銷商以為自己的分銷區(qū)域越大，銷售就會越多，于是不根據(jù)自己的經(jīng)濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單，分銷區(qū)域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指標難以完成，因此也難以獲得相應(yīng)的廠家支持。立鎂家涂料有一整套完整的銷售運營方法，從分銷的建立、產(chǎn)品的推廣、廠家物料的支持都能對經(jīng)銷商提供最合適的方案。

    3、油漆總代理商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養(yǎng)成分銷商討價還價的習(xí)慣，或者擾亂產(chǎn)品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以立鎂家涂料建議，油漆代理商讓利需要有度。

    4、油漆代理商做銷售網(wǎng)絡(luò)布控，初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關(guān)系。對于網(wǎng)點的控制是看產(chǎn)品、利潤分配、服務(wù)到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網(wǎng)絡(luò)的利潤高、產(chǎn)品容易賣以及客情好，那么你的下游網(wǎng)絡(luò)自然會一直跟你合作。